xxxxx的護膚店

合作背景：
1. 合作前10月(yuè)份月(船樹yuè)銷29萬，正式接手時間是11月(yuè)
2. 店鋪主做：瑞妍，柏菲妮，妮尚希，法爾曼等中(zhōn門習g)高端歐洲美容護膚品為主
3. 小紅書大V有一萬多關(guān)注粉絲，站(zh人外àn)外這塊算是比較有優勢的
 
 
店鋪存在問(wèn)題
1. 店鋪當時基礎薄弱，無産品結構，無友嗎視覺優化，無運營體系；
2. 産品 沒有定款，店鋪成交幾乎為線下(xià)老客引看村導成交；
3.前流量來源主要是以站(zhàn)外流量為主，轉化木拍率極低，推廣搜索為輔，店鋪多款産品無權重，搜索流量匠媽整店才日均不到60+，店鋪成交部分以老客站(zhàn)外成交為科筆主，新客和(hé)淘内占比過低；
4.産品方面，前期主做瑞妍，視覺很随意，産品價格高，流量進來跳家不能很好的形成轉化
5.店鋪設計部分需要全店統一風格與人設元素；
6.店鋪團隊部分隻有掌櫃一個(gè)負責，當客服，又當發貨，又自己錄視我用頻選款，單打獨鬥
 
 
解決方案：
1. 在與店主深入溝通(tōng)後，運營團志妹隊決定以定制運營體系為核心，搭建并運營一家小紅書大V做跳購為人設護膚品行業(yè)ka店；總計投入推廣預算為銷售額5有海%左右；核心打法是标品爆款系列打造+直播運營；
2.産品方面，經過重新對其進行選品分析，結合其手數鐘中(zhōng)現有産品，選主推引流款“瑞妍外外”，
柏菲妮、法爾曼、nescens系列、等中(zhōng)高端歐洲美容護膚品為主子哥；
3. 指導搭建直播闆塊如(rú)初期的單場鐘家直播腳本與活動(dòng)策劃，大促期間提前預熱排位賽和(hé)沖榜算秒，店内用戶運營、微淘、專屬客服、會員體系、線下(xià)安排團購活動(員媽dòng)
4. 視覺優化：主圖方面視覺統一化，不在是以前的雜亂你訊無章，從視覺方面優化提升産品信任力和(hé)人紅從而進行轉化，突現塑造小紅書達人大V身份以增加信服我費力，價格方面調整到适中(zhōng)的價格，電湖以增加産品的競争力和(hé)轉化率，之前價格是偏高的。
5. 增加多種渠道引流推廣：直通是大(tōng)車(chē)、超級推薦、猜你(nǐ)喜歡、手淘秒北直播等多種流量，提升店鋪的流量和(hé)産品曝光
6. 建立自己的團隊，把不重要的工作讓其它人他書做，如(rú)發貨，打包，自己負責産品，客服直播接待工作
店鋪接收前（11月(yuè)6日接店）數自動據


現在數據2021/3/22